¿Cómo vender libros en Amazon? [Tutorial 2022]

Cómo vender libros en amazon

Vender libros en Amazon es una gran oportunidad de negocio ya que la mera presencia en este marketplace aumenta la lista de lectores potenciales para tu catálogo. Sin embargo no todo es tan sencillo como puede parecer, el proceso no es tan sencillo como darse de alta como vendedor e insertar el catálogo. Hay que trabajar para ganar relevancia y que tus libros se vean.

Pero este trabajo tiene beneficios ya que vender en Amazon. La primera ventaja es el escaparate digital con el que contará tu catálogo, así como las rápidas transacciones (de las que se encarga este marketplace) y que se trata de un espacio online al que puede acceder todo el mundo.

Estos son los pasos que debes seguir para comenzar a vender libros en Amazon:

1.- Darse de alta como vendedor en Amazon Seller Central

El primer paso para vender libros en Amazon es crear una cuenta con este rol dentro de este marketplace. Ser comprador es sencillo y es posible que tengas una cuenta en esta tienda virtual. Sin embargo, para que estés al otro lado del mostrador online estos son los pasos que debes dar:

Elige tu plan

Antes de empezar, debes saber que tienes dos planes entre los que decidir (algo para lo que tendrás que tener en cuenta el número de productos que vas a vender). Puedes elegir entre:

  • Plan individual: Este es el plan a escoger si aspiras vender menos de 40 productos al mes. No te será preciso usar herramientas, o programas de venta avanzados para tu catálogo. Una buena opción si no sabes qué libros quieres ofrecer, o cuáles son los que mejor salida tienen. El precio será de 0,99€ por cada producto vendido.
  • Plan profesional: Una opción pensada para quienes piensen que venderán más de 40 productos al mes. Un plan más profesional y que permite el acceso a la API de Amazon y a informes de venta más profesionales. El coste es de 39€ al mes, sin tarifa por unidad vendida

Proceso de alta (formularios, requisitos, etc.)

¿Cómo vender libros en Amazon? Creando una cuenta en la plataforma destinada a ello. Un proceso que se inicia con el correspondiente registro:

Formulario de registro Amazon Seller Central

Acto seguido Amazon Seller Central te solicitará los siguientes datos para confirmar tu identidad:

Requisitos Amazon Seller Central

El proceso continúa con la siguiente información: país en el que se ubica tu editorial, el tipo de empresa y su razón social:

Datos dirección y ubicación

Tras esto, el proceso de alta en AMS sigue con la entrega de los siguientes datos:

Datos de empresa, domicilio social y números de teléfono

Configurar el tipo de libro que vas a vender.

Tendrás que “ponerle las cosas fáciles” a Amazon indicando cómo son tus libros de tu catálogo: libros de texto, tapa dura, cómic, ficción, divulgación, cuentos, salud, religión y espiritualidad. Una pista, en el caso de que hayas elegido el plan individual: revisa siempre cómo son los títulos más vendidos y opta por las obras que más se parezcan.

Indicar si el libro que se vende es nuevo o usado.

Amazon Seller Center tiene una lista para enmarcar las características de tu catálogo en diferentes categorías, atendiendo al estado del mismo: nuevos (copias de libros recién salidos de imprenta) y el comprador los adquiere directamente de la editorial.

Si optas por libros usados (por ejemplo, si algún lector ha devuelto el libro que ha comprado), tendrás que ofrecerlos a un precio menor e indicad el grado de uso que tiene dicho ejemplar:

  • Como nuevo (algunos defectos estéticos como marcas, o portadas algo descoloridas)
  • Muy bueno (defectos cosméticos más graves, e incluso marcas en las páginas)
  • Bueno (el interior del libro está en su totalidad, pero incorpora diferentes defectos)
  • Aceptable (demasiados defectos e incluso incorporar anotaciones o marcas, o desperfectos causados por el agua, sigue siendo legible)
  • Inaceptable (gran parte del texto no es legible).

2.- Configurar la estrategia de venta

Bien, ya te has creado una cuenta como vendedor. Ahora toca empezar trabajar para saber si te es rentable vender tus libros en Amazon. Para ello nada mejor que contar con una buena estrategia editorial.

Crear un entorno de venta en Amazon.

Planifica muy bien qué libros subirás a tu página como vendedor con las distintas fichas de productos. Para ello tendrás que abrir tu catálogo y seleccionar la opción “añadir producto” mediante el envío del ISBN de la obra y pulsar en el botón “vender en Amazon.

Subir productos.

Una vez que ya hayas cumplido con el paso anterior, tendrás que incorporar los siguientes datos: código SKU (código de vendedor para identificar su producto en Amazon), condición (si se trata de un libro nuevo, o usado), el precio y la cantidad de libros que están disponibles.

Consejos de Amazon de cómo subir productos que sean efectivos

Por último, podrás indicar si eres tú quien se encarga del envío de ejemplares, o si le cedes a Amazon esta tarea (con el consecuente incremento de la comisión que percibe el marketplace por cada compra realizada en tu catálogo).

3.- Enviar compradores desde otros medios

¿Cuántos libros se pueden vender en Amazon? El escaparate de este marketplace es gigantesco, pero… ¿esto asegura una compra? La verdad es que derivar compradores desde otros medios aumenta no solo la posibilidad de un potencial ingreso, sino que es más que probable que esta persona esté interesado en dicha obra.

Y es que puedes vender libros desde una web, o insertar los enlaces a Amazon desde las redes sociales, o plataformas relacionadas con la lectura.

Vender en Amazon desde la propia web del autor

Si el autor es conocido, no es de extrañar que sus lectores lo sigan en redes sociales, o desde su la web que tenga (blog personal, página que le sirva como currículum, etc.). Es una buena idea insertar enlaces a Amazon para que los interesados sepan dónde comprar sus libros y que puedan hacerlo desde una plataforma muy conocida y en la que seguro tendrán cuenta.

Proceso derivar una venta desde una web a Amazon

En el caso de que el autor no tenga página web, se le puede crear un espacio en el sitio online de la editorial y, junto a la correspondiente biografía, derivar tráfico a Amazon.

Desde una comunidad en redes sociales

Existen muchos espacios en redes sociales, como grupos de Facebook, con personas aficionadas a la lectura. Incluso, muchos de ellos, están enfocados a una determinada temática que pueden ayudarte a la hora de afinar la búsqueda. Y, lo más importante, dejar los enlaces a tu catálogo puede indicarles dónde conseguir esos ejemplares, relacionados con sus gustos. Como se ha dicho, se incrementa la posibilidad de venta ya que se está dirigiendo, un mensaje, directamente al target.

Desde una plataforma de lectura

Link desde Good Reads a la página del libro de Amazon

Además de espacios en redes sociales, como grupos de Facebook, existen varias páginas webs dedicadas a la lectura. Un ejemplo es Goodreads, en donde también te recomendamos que abras ficha sobre tu libro para que los lectores puedan dejar su opinión y que esta pueda captar a un nuevo público (y que ya sabrá dónde comprar el libro por el que se han interesado).

Wattpad también es una web dedicada a la lectura en la que puedes participar junto a los enlaces a tus libros en Amazon. De hecho, puedes colocar varios escritos de acceso (gratuito) para los lectores y que pueden seguir de cerca, tus otras obras.

Desde campañas de pago

En ocasiones el tráfico orgánico no basta para alcanzar a los lectores potenciales. Y, una pequeña inversión a través de campañas de publicidad puede darte el impulso que necesitas para vender tus libros Amazon. Por ejemplo, puedes aprovechar Google Ads para que el enlace a Amazon aparezca en búsquedas relacionadas con tu libro. Las redes sociales suelen ser también una buena plataforma desde la que lanzar tu catálogo mediante esta estrategia. Además, el filtrado de audiencia es bastante interesante.

También existe la posibilidad de acudir a Amazon Advertising para que tus libros aparezcan en primer lugar a la hora de realizar determinadas búsquedas (como podría ser una obra de temática parecida a la que ofreces).

4.- ¿Qué pasa si incumples con la plataforma?

Mucho cuidado con no cumplir con lo que has indicado en tu plataforma de Amazon Seller. Por ejemplo, entregar libros que no están en el estado prometido, no cumplir con los plazos de envío o que el tamaño de tus obras sean distintas a las que has mostrado en la ficha de producto.

Y es que tal y como indica la misma plataforma: “cualquier incumplimiento por tu parte de estas Condiciones Generales de los Servicios supondrá la anulación del permiso o la licencia concedidos por Amazon”.

5.- Preguntas frecuentes sobre vender libros en AMS

Antes de lanzarte a la aventura de vender libros en Amazon, es posible que tengas distintas dudas. ¿Hay límites en la cantidad de obras que pueden comprarme? ¿Qué sucede con mis títulos en formato electrónico, debo adaptarlos al del eReader de este marketplace?

¿Cuántos libros puedo vender en Amazon?


Salvo que hayas optado por el plan individual para tu cuenta como vendedor en Amazon, no tendrás ningún límite de venta en Amazon. Eso sí, recuerda estar preparado para ello. Es decir, cuenta con stock suficiente para cubrir una alta demanda. Pero, ¿dónde está el límite? Pasarte de producción puede suponer que tengas que hacer frente a una cantidad de ejemplares en almacén.
Quedarse corto puede hacer que no cumplas con las expectativas creadas y arriesgarte a una sanción por parte de Amazon. ¿La respuesta? O dejas bien claro el stock del que dispones, o trabajas con modelos de negocio que te aseguren libros siempre disponibles (caso del sistema ‘bajo demanda’).

¿Puedo vender libros electrónicos?

Amazon cuenta con su propio eReader y con su espacio de venta para libros digitales. ¿Cómo hay que hacer para vender libros en Amazon Kindle? ¿Debo adaptarme a su formato, MOBI? La respuesta la ofrece el mismo marketplace: creando una cuenta en Kindle Direct Pubislihing en donde habrá que subir el manuscrito e ir indicando los detalles del mismo: título, autores, editorial, descripción de la obra, palabras clave y categorías, e ISBN.
Acto seguido habrá que subir el libro para poder previsualizarlo de modo que veremos qué aspecto tendrá. Para asegurarte de que tu libro electrónico esté en un formato adecuado para esta plataforma, te recomendamos que uses Kindle Create, herramienta que detectaré los distintos títulos que componen un manuscrito y los organiza, creando incluso un índice adecuado.

Ismael Gálvez Clavijo
Ismael Gálvez Clavijo

Ismael Gálvez es responsable de marketing y comunicación de IC Grupo, del que forma parte Podiprint. En el sector editorial desde 2008, ha participado en proyectos nacionales e internacionales en diferentes dimensiones del sector, siempre con una orientación a resultados y proactividad en la detección de oportunidades de mercado, para marcas propias y clientes.

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