El sector editorial es una cadena tan fuerte como lo es su eslabón más débil. A través de ella se asegura un servicio tan importante como el de entregarle a un lector el libro que ha pedido. No es de extrañar que sea necesario, por tanto, rodearse de partners editoriales de calidad en este mercado cada vez más competitivo y globalizado. Socios habrá muchos, ¿pero cómo saber cuáles son los mejores para tu estrategia?
La calidad la dictará la conveniencia con tu estrategia de dicho socio. Pero, ¿cómo saber cuál es el indicado? La prospección tiene la respuesta a esta pregunta. Si todavía no la has aplicado, es el momento de que descubras los beneficios que te ofrece esta metodología a la hora de conseguir la cadena de la que formes parte.
Cómo saber qué partners necesitas
Antes de empezar, ¿a quién necesitas para conseguir los objetivos de tu estrategia editorial? Hazte esta pregunta antes de lanzarte a su búsqueda. Son muchos los agentes que forman la cadena del libro, pero, ¿cuáles son los adecuados? De esta forma tendrás que preguntarte, ¿dónde quieres que lleguen tus libros? (si eres editor), o ¿cuántos libros quieres ofrecer en tu punto de venta? (si eres librero).
Una vez que tengas claro quiénes son estas personas es el momento de dirigirte a ellos, ¡no! Todavía tendrás que dejar claro algunos puntos en esta comunicación, por ejemplo, ¿qué necesitas de ellos? ¿Qué puedes ofrecerles por tu parte? Te lo recordamos, la cadena del libro vale tanto como su eslabón más débil, todos tienen que aportar su valor para fortalecer esta sinergia.
También es importante que recopiles una lista de todos los partners editoriales de calidad que pueden ayudarte a cumplir tu estrategia. Crea un directorio en el que puedas ir anotando sus distintos elementos de valor e incluso crear un DAFO sobre todos y cada uno de ellos. Será una tarea que te lleve mucho tiempo, pero créenos que será una inversión bien empleada.
Dónde localizar a tus partners de calidad
Ya sabes quiénes son, ahora bien, es el momento de proponerles un trabajo conjunto. ¿Cómo llegar a ellos? Te presentamos varias vías a través de las que aproximarse a estos partners y potenciales compañeros de trabajo:
–Sus datos de contacto. A poco que busques en internet encontrarás sus datos de contacto: mail, nº de teléfono, etc. Te recomendamos que para una primera toma de contacto siempre uses el teléfono, tan solo piensa en la bandeja de entrada en sus correos y en el volumen que habrá en ellos, es lógico que vayan directamente a lo que les interesa.
–Redes sociales profesionales. Todos conocemos redes sociales como Instagram y Facebook, plataformas perfectas para promocionarse de cara al lector final. Pero, ¿cómo conectar con el resto de eslabones en la cadena del libro? Te proponemos otras como Linkedin, en donde estarán presentes, casi seguro, los partners con los que forman parte de tu directorio.
–Eventos profesionales. Son muchas las ferias del sector del libro en donde operan los profesionales del mismo. Si bien antes eran presenciales, en los últimos tiempos hemos visto cómo se han expandido a un terreno digital, permitiendo incluso una presencia internacional, lo que te ayudará a expandirte más allá de tus fronteras.
Cuida tu relación con ellos
Otra de las claves de la prospección es que no solo hay que conformarse con dirigirse a ellos, sino en crear una relación a largo plazo con los mismos. Por ello hay que cuidar tu relación con estos partners. Si todo va bien vuestro trabajo a largo plazo se mantendrá a lo largo del tiempo. ¿Qué queremos decir con esto? Pues que no permitas que las cosas se enfríen en este sentido.
Por ejemplo, a la hora de entablar relación a través del mail, ten en cuenta las características de tu socio y adáptate a ellas. Son muchos los correos que comienzan con la fórmula “Estimado/a señor/a”. Incluso, si ya habéis llevado a cabo varias acciones, permítete (si es posible) cierto grado de familiaridad.
También no les robes más tiempo del necesario. Sin olvidarse de la cordialidad en el saludo, ve al grano del asunto, plantéale el motivo del contacto y ahórrate los circunloquios que pueden perturbar la comunicación con tu partner. Lo más recomendable para no perderte en estos pasos es planificar tu estrategia siguiendo un modelo canvas, así podrás saber en qué momento del proceso debes mantener la comunicación con tus socios.
