La Navidad termina, y tras estas toca hacer números. Y no solo nos referimos a esos kilos de más, sino a al excedente de libros que no llegaron a manos de los lectores. Es habitual que cuando la oferta es superior a la demanda, las librerías devuelven este stock sobrante al editor. No vamos a descubrir esta situación que se traduce en decenas de cajas amontonándose en un almacén.
¿Qué hacer con todo este excedente? ¿Se le puede sacar algún tipo de rentabilidad? En esta ocasión te proponemos varias ideas para que estos libros no se queden huérfanos. Por último también te daremos claves para que en la próxima Navidad tengas que enfrentarse a esta situación.
Todavía puedes sacarle beneficio
Que tus libros hayan sido devueltos no quiere decir que sea imposible sacarles beneficio. De hecho, incluso puedes hacerlo por ti mismo, sin tener que esperar a encontrar un nuevo punto de venta al que enviarlos. Para ello pueden apostar por nuevos espacios donde ofertar sus productos, como por ejemplo un shopping en redes sociales.
El objetivo es que en esta sección aparezca este excedente de libros a un precio menor que el que pusiste en un primer momento. Es cierto que no conseguirás tanto beneficio como el que pensaste, pero siempre es mejor obtener algún ingreso que ver cómo esas cajas siguen apiladas en tu almacén. Si vas a apostar por esta decisión, recuerda que la rebaja máxima permitida por Ley es del 5%.
Promociones especiales
Si ya has apostado por vender este excedente desde la página web de tu editorial, puedes aprovechar fechas especiales para realizar alguna promoción. Al igual que la Navidad, otras jornadas del calendario también son idóneas para realizar regalos en forma de libros. Un ejemplo es San Valentín, día para el que puedes orquestar una campaña en donde ofrezcas esta obra junto a otros presentes. En definitiva, crea merchandising de tu catálog: pósters, tazas, ejemplares firmados… todo sirve para aportar más valor.
Packs estilo: “libro y marcapáginas” o “libro e ilustración” son muy atractivos de cara a un regalo. Por supuesto, también podrías promocionar tu catálogo a un menor precio (recuerda, la rebaja máxima es del 5%).
Encuentra nuevos targets
Es fácil, ¡dirígite a nuevos targets. Las librerías ya saben que cuentan con tu oferta en su catálogo, pero existen otros puntos en los que puedes despertar el interés por tu catálogo. Te esperan librerías, grupos de lectores, talleres de literatura, colegios, etc.
También puedes aprovechar este excedente de libros para poder apostar por nuevas campañas de promoción de tu catálogo. Una buena idea en este sentido es contactar con influencers (booktubers, bookstagramers o blogs) para hacerles llegar un ejemplar y que hablen del mismo. Una nueva vía desde la que promocionarse y con una menor inversión ya que la copia del título en cuestión ya estará producida.
Y hablando de redes sociales y promociones, ¿has pensado en organizar un concurso desde tus perfiles? Aquí el objetivo no se medirá en retorno de dinero, pero sí que supondrá una mejora de tu imagen de marca y conseguirás más seguidores que quedarán atentos a tus próximas novedades. Si contactaste con algún influencer de los antes mencionados, siempre puedes montar este evento a medias para beneficiaros mutuamente. El primero te asegurará un mayor impacto y una difusión de tu nombre, y tú le aportarás un premio que poder ofrecer.
Mapa de las librerías
Para todos aquellos editores que quieran apostar por el dropshipping como estrategia para su excedente de libros, en Podiprint hemos creado el mapa de las librerías . Una herramienta con la que desde la propia web de la editorial se puede indicar en qué puntos de venta está disponible el catálogo que se oferta.
De esta forma, cualquier cliente interesado puede saber a dónde dirigirse y solicitar el libro que busca. Por su parte, el encargado de este punto de venta comunicará al editor esta venta y este último se encargará de mandarlo al destino indicado. Una fórmula con la que ir dando salida a este stock sobrante.
Evitar el excedente de libros
Y por último, la mejor solución para gestionar el excedente de libros: adaptar la producción a tu demanda. Solución de Perogrullo, pero que te salvará la próxima Navidad. Pero, un momento, ¿cómo se puede vender sin elaborar productos? La solución está en la filosofía ‘on demand’ de la que Podiprint lleva tanto tiempo hablando.
Una dinámica de trabajo en la que primero se vende un libro y después se produce. Para ello el primer paso debe ser contar con un partner que opere según las reglas print books on demand. El siguiente paso será el de contactar con librerías para ofrecerles esta metodología de trabajo e integrarlas en tu mapa de forma que cualquiera de tus seguidores pueda saber dónde encontrar tu catálogo.
